吴伯凡：王总是如何看待的，你们拼的是什么？大的标题是正本清源，什么是本，什么是源？
王健：将客户的常识转化为开发商的常识
保利房地产（集团）股份有限公司副总经理 王健 |
王 健：我就讲一下开发商的本，获取各方面的资源，土地资源、社会资源、经济资源，创造最大的效益，这是开发商的资本，扩大利润，卖最好的价格。开发商做的是 将客户的常识转换为自己的常识，客户的常识就是关心房屋的质量好，有投资的价值，居住的空间，升值的空间，良好的物业管理和环境，我们希望将客户的常识转 化为开发商的常识，而且是开发商各条战线每个人的常识，这是我对常识的理解。
单大伟：常识是规则、创新是攻略、历练是进程
单 大伟：今天的论坛最有价值的就是我这一场，上几场老板谈的都是战略和价值观，这一场谈的是战术和生存法则，如果说房地产是伟大的博弈，今天三个主题，常 识、创新和历练，常识是游戏规则，创新的是游戏的攻略，历练是游戏的进程，规则是任何游戏攻略和游戏进程的出发点和落脚点。
对于中国房地产 而言，创新几乎成了老生常谈的话题，说到历练每一个参与房地产市场竞争的企业和个体，每天都在历练的市场上承受高强度的锻炼，今天会议的关键要从房地产的 “常识”出发，来谈房地产的创新和历练，过度的诠释和空前的关注使博弈带来思潮的泛滥，屏蔽了地产界的常识，在房地产行业和整个国民经济发展到不进则退的 关口的时候，透支市场纷争后的回归常识是很重要的，真正的常识不意味着着简单。
相对于跨越式发展的行业和产业链相对比较复杂，而且博弈比较多的市场，只有足够深入到房地产市场内核同时充分了解房地产市场风云变幻的人和企业，才会从常识的层面体会和把握中国的房地产市场。我想问在座的企业家在当今的形势下，我们怎么来诠释和理解房地产市场的常识。
中国住交会组委会秘书长、中国房地产报社总经理 单大伟 |
第一阶段讲的房地产的常识是拿地和拿钱还有找人，人包括了团队，今天的环境下，房地产的常识发生了哪些变化，甚至我们的常识是否发生了根本性的转折，这个问题在座的企业家朋友进行回答，先从杨总开始。
杨晓辉：就我来看，这个常识不会太单调，在过去的二、三年中，常识上的改变没有太大的变化，我认为房地产跟其他的行业的规律是一样的，有高潮也有低潮，我们在低潮的时候如何寻找机会，在低潮的时候也有机会，高潮的时候，我自己不要得意忘形，被欲望淹没。
吴伯凡：不要将常识说的太玄，常识就是不变的，上午凌克先生讲的危机这么快就过去了，有一点不对，这就是常识。
柴 志坤：第一个常识是开发商的角色，开发商是城市建设的实践者为消费者还是为租房和买房的企业和个人提供场所的建造者。为什么这么说，因为常识背后的含义是 大家要找准自己的位置，也不要将自己的位置看得太高，也不要将自己的位置看得太低，在座的各位都有教训的，有很多的企业，随着项目规模不断的扩大，逐渐参 与城市建设的开发项目，实际上政府掌握的资源和企业掌握的资源是完全不同的，如果越位太多的话就做了违反常识的事情。
在市场不好的时候，各个管理机构希望你投很多的钱进去，也给了成文或者是不成文的承诺，一旦市场好的时候，成文和不成文的承诺操作起来有巨大的风险，这个越位可能给我们带来了一些风险。
也有缺位的问题，我们应该给别人盖好房屋，太计算成本，或者后期管理没有跟的上，缺位没有做到对企业的信誉有影响，后期带来大量的索赔，这是一系列的问题。
因 此要找准自己的位置，房地产开发企业的利润来源于你购置土地的成本和建造土地的成本，销售的价格和土地和成本的差额就是你的利润，这是为什么在去年很多企 业都觉得很被动，因为在2007年之前购置了大量的土地，这是建立在一个前提下，地价是在不断的上涨，长周期来看是不断的上涨的。
在买地的 时候，会有很多人提出问题，为什么要购买，回答问题的理由很简单，就是因为常识告诉我们，土地是不断升值的，是稀缺的，用长周期回答短周期的问题，出现短 周期的波动是否可以承受，大家要考虑你是做什么的，拿什么衡量，拿合理的机构，就是治理结构和合理的财务安排做杠杆。
还有一个常识的问题， 关于房地产产品双重的属性，既有消费的属性，也有投资的属性，也有社会的属性和经济的属性，消费属性和投资属性大家讲了很多，简单的讲社会属性和经济属性 的理解，这是一个常识，背后的含义是，政府一定要参与的，因为有明确的社会属性，衣食住行政府一定要管的，但是管的方式是不同的。住宅产品是双属性的，长 期是存在的，大家要正确的看待这件事情，保障性住房的制度不断的完善，为商品房市场的成熟提供法律和政策上的环境。
